第九章 约翰逊（二）

“好的，先生，我们先解决现在的问题吧，不知先生有什么建议？”约翰逊郁闷的问道。

“从成本考虑，建议约翰逊经理先向爱迪生公司申请一台十个千瓦的抽水机和五个千瓦的两台小功率电机，待会我画张图纸给你。另外就是对蓄水池做些改动，搞成一套小型水处理系统。”

“春兰，请你去拿纸笔来。”

“是，三少。”一直与紫薇站在王致鸣身旁的春兰答应一声转身就去。

“对了，约翰逊先生，不知道你们有没有制图工具，比如铅笔、直尺、三角板、丁字尺、圆规、橡皮擦之类的文具？”他又对约翰逊直接询问。

“有，先生，伯格先生，请您去把先生要求的东西和制图纸都拿来。”约翰逊对伯格打断它的话很不满意。

“先生们，我们这里的水质是典型的喀斯特地貌的石灰岩地质结构的渗透水源，这种水是比较硬的水，里面的钙质成分较多，但是大多数是以二价钙离子、镁离子的形式存在的，比如碳酸氢钙、氢氧化钙，或者是‘螯合’分子存在，这些离子和分子在高温中会分解、反应生成碳酸钙、碳酸镁、硫酸钙、硫酸镁，这些钙盐就是锅炉水垢的主要成分，其他的金属离子也会生成不溶于水的物质或‘螯合物’，成为水垢的另外一个固体物来源，所以造成锅炉热转化效率不高、煤耗增大、管道堵塞、蒸汽不足，这样就使得蒸汽机动力也就不足了，当然，发电机自然就达不到设计功率了。”

“另外，再加上蒸汽管道系统的热损失、蒸汽机汽缸的材质、加工质量和精度影响，再损失些能量和功率，就造成发电机动力的损失，所以整体功率就表现为不足了。先生们，您们想一想是这个原因么？”王致鸣说完后，端起茶碗慢慢地喝着茶、翻看着桌上的图纸和资料，等这些美国人消化一下他这段话。

过了一会，一群美国人大概想清楚了其中的问题，纷纷抬起头来，以一种热切的目光望着王致鸣，就好像王致鸣是他们的技术指导一样，希望他继续为他们解答问题。

看到这种局面，王致鸣心里也暗自有点小得意。

“现在我们再来说第二个问题，就是煤炭质量问题。因为我们四川平原地区没有好的‘动力煤’，也就是高热值、低灰份的无烟煤，一般只有烟煤、褐煤，优质煤炭基本没有，现在你们使用的煤炭就是普通的烟煤，它含硫量大、灰分也大，热值不高，再加上都是基本没有经过处理的原煤，里面的杂质、煤矸石较多，所以就导致燃烧时热值低、锅炉蒸汽温度低、气量也低，进而造成蒸汽机动力不足，从而影响到发电机发电功率不足。”

“这两项加在一起，表现出来就是：整个机组的效率低，达不到设计要求。这可不是调试锅炉、蒸汽机、发电机的机械部分就能解决的事，它是一个‘系统’问题。”

约翰逊、伯格等美国人恍然大悟一般的连连点头，伯格尤其像偷到糖果的小孩一样，在哪里暗自兴奋。

“先生，那你的意见是怎么来解决这些问题呢？”约翰逊试探着问道。

因为故障的原因找到了，他们心里也有了一些想法，但在王致鸣面前还是不敢轻易的说出了来，一怕影响王致鸣的思路和判断，二怕自己的方案不对路，被别人笑话，所以先向王致鸣求教。

殊不知王致鸣就像一只老狐狸一样，在那里就等着你们这样来配合，就使得他正好可以“施展手段”来征服你们这群美国人。

“目前来说，也只有两个办法，第一个是解决‘煤炭’，第二个是解决‘燃烧’。”

“煤炭问题我建议这样解决，先将煤炭用水洗一遍，去除灰分、杂质，用人工挑选里面的‘煤矸石’、其他大块杂质；第二步将处理过的煤炭用粉碎机粉碎，以金属筛过一、两遍，制成‘煤粉’。”

“煤粉细一些，燃烧迅速完全；粒度均匀即粗粒煤少，有利于完全燃烧。煤粉的粒度应控制在0.05～0.07毫米范围内。挥发份高的煤或煤质松的煤，其粒度可以稍大些；无烟煤或质硬的煤，粒度就要小些。煤粉细度一般控制在0.08毫米方孔筛，筛余为5～15％；挥发份含量高的取高值，反之取低值。在满足工艺要求的前提下，煤粉粒度越细，对燃烧有利，但煤粉制备过细，要增加动力消耗，粉末细的煤粉将会引起自然，甚至爆炸，不够安全，所以制备煤粉粒度不宜过细。当然，我们现在不需要按照这个‘标准’来，粒度控制在0.1mm左右就行了，只要‘鼓风机’能把它‘吹’进锅炉燃烧室燃烧就行。”看到一群美国人如醉如痴的听着，王致鸣对这些痴迷于科技的人开始有了更多的想法。

“这样处理之后的煤粉，就可以使我们获得这种煤炭接近最大的热值。”王致鸣停顿一下。几个美国人一副了解新知识后的满足感，纷纷点头，等着王致鸣继续。

“现在，水的问题基本解决、煤的问题也基本解决了，我们再把蒸汽管道做些保温、防火措施，给润滑油里面加些石墨膏，大概就能解决目前您们遇到的问题。”

“拍、拍、拍拍……”

一群美国人激动的为王致鸣鼓起掌来。伯格鼓得最起劲，满脸涨得通红，看着王致鸣的眼神中透出狂热、崇拜、兴奋的目光，可能他正在想：这次来中国真是一次“幸运之旅”吧。

在美国人的掌声中，王致鸣已经悄然地画好了一张“水泵”结构示意图，上面对一些比较关键的部位所应该使用的材质、加工方法用英文做了标注和简单说明，然后举起手示意大家停下来，他有话说。美国人立即停止了下来，齐齐望向王致鸣。

“先生们，这是我设计的一种中等‘扬程’的水泵，比老式‘活塞式’抽水机的效率高二至五倍，能耗也低百分之四十左右，是一种新型的高效、节能水泵，它的工作原理是……”

下午，约翰逊找到德叔，要求与王先生谈一些事情。

因为，在上午的交流中，约翰逊已经认定这个中国王是一个不出世的大发明家、科学家，可能不比爱迪生先生差多少，甚至可能比爱迪生先生还要高出不少，因为爱迪生先生是在摸索中逐渐发现、了解、明白他所研究的目标所包含的问题；而中国王是在一种‘不可思议’的已知状态下，对这些连爱迪生先生也不知道的问题可以进行轻松的处理，这就不一样了，这就好像是：爱迪生先生是在一间黑屋子里靠摸索来发现问题、解决问题；而中国王是站在同样一间屋子的‘里面’，用一种‘不可思议’的眼光把屋子里面的事情看得‘清清楚楚’、‘明明白白’，这就是他们两人之间的区别。

约翰逊甚至想，如果中国王也走爱迪生先生同样的路，办实验室、研究室，把研究成果用来开公司，不知道爱迪生公司以后的路会怎么样？因为中国王的奇思妙想是爱迪生先生无法比较的，他的思想反应太快、而且好像他可以用许多的方法来解决一个问题，这就太惊人了。爱迪生先生都是世界最有名的大发明家，看来好像没有什么能难住他，他解决问题时往往是沿着一条路探索下去，走不通再去寻找另一条路；而中国王就根本没有能难住他的，直接就知道可以用几种方法解决问题，所有的事情对他来说就像吃饭、喝水一样轻松、简单。

因此，约翰逊想是不是可以邀请中国王到爱迪生实验室去工作，如果不行，是不是可以由爱迪生公司与中国王合作，生产中国王发明的东西，他知道中国王上午提出的几个新型机械肯定能大卖，虽然中国王最后只讲解了一种‘水泵’，让约翰逊及其郁闷，但是以约翰逊的商业眼光来看，那些东西都是很有前途的设计，它设计概念合理、适用范围广、规格多，可以预计将来的市场很大。

此时的约翰逊就像一只想偷主人家的“鱼”吃的猫被主人发现后，主人把“鱼”放到冰箱里去，让猫知道“鱼”在哪里、但就是偷不到、吃不到一样，郁闷极了。

因此，约翰逊决定一定要找中国王谈一谈，至少要弄清楚中国王的想法，于是就找到了德叔。

王致鸣在书房与约翰逊开始了交谈。

王致鸣知道，约翰逊是个比较负责、尽职的经理人，他一定会来试探自己的，甚至会邀请自己加入爱迪生实验室，也可能提出与自己进行商业合作。加入爱迪生实验室是不可能的，王致鸣还想挖些爱迪生实验室的人来为自己工作呢，那么就只剩下商业合作一个途径了，就是不知道约翰逊的权限有多大。王致鸣中午吃完饭后，把笔记本打开找了一下爱迪生的资料，发现这个约翰逊还是爱迪生公司的副经理，相信他应该有些权限，所以就等着约翰逊来上钩。同时也知道爱迪生夫人今年夏天会因“伤寒病”去世，因此赶快用英文整理了一份伤寒病治疗方案。

“约翰逊先生，下午好，不知先生找我还有什么事吗？”

约翰逊又是一阵郁闷，您上午自己说的“以后再谈。”我这不是就来找您接着上午的谈话吗？

“是的，先生，我还有一些事情想与先生谈谈。”

“哦，是些什么事呢，上午不是都已经谈过了吗？是玛丽?爱迪生夫人的事吗？哦，现在还是春天。”

“先生，玛丽?爱迪生夫人有什么事？”约翰逊急迫地问道。

“哦，我记错了，对不起，约翰逊先生。嗯，明天，我会给你一个‘伤寒病治疗方案’，请您尽快送给爱迪生先生，告诉他这是我思考、研究出来的一个治疗‘伤寒病’的医疗方案，如果爱迪生先生有兴趣研究‘伤寒病’治疗，我们可以一起互相联系、讨论。”

“哦，谢谢先生。我会尽快把这份‘治疗方案’送到爱迪生先生手上。”约翰逊不以为然的、但也礼貌地回答道。

“约翰逊先生，如果你在今年八月前把这份‘治疗方案’送到爱迪生先生手上，并且让送信人制作一个副本交给爱迪生先生的秘书，我想今后爱迪生先生会终身感谢你的。”

“是，先生。但是，这是为什么呢？”

“天机不可泄露。”王致鸣对约翰逊眨眨眼。

“哦。”约翰逊再次郁闷，讨厌的“中国式”神秘。

“约翰逊先生，请说说您的事。”王致鸣把香烟推到约翰逊面前，示意他抽烟。

“哦，谢谢先生。先生，我想代表爱迪生公司邀请您去爱迪生先生的实验室工作，每周三十美元的薪水，外加发明专利百分之十的分红，先生，您看您可以答应我这个邀请吗？”

王致鸣微笑着不说话，静静地看着约翰逊。王致鸣心想，这个约翰逊看来还是有一些儿权限的，居然开出了比三年后尼古拉?特斯拉要求爱迪生支付的工资还要高的周薪，还外带专利分红，看样子我已经征服了这个约翰逊，否则他不会开出比爱迪生对特斯拉还高的周薪，要知道爱迪生开给特斯拉的周薪只有十八美元。

约翰逊见王致鸣不说话，只是看着自己，心里也有些发毛，赶紧说道。

“先生，您可以考虑一下，这种待遇是目前爱迪生实验室最高的待遇了，也可以说是目前世界上类似工作的最高待遇了。”

“约翰逊先生，谢谢您和爱迪生公司的慷慨，但是，您看我像是‘很’缺钱的人吗？”王致鸣在“很”字上加重了语气说道。

“噢，上帝，我怎么忘记了这件事，对不起，先生，我很抱歉。”约翰逊站起身来向王致鸣微鞠一躬。在王致鸣的示意下坐回到椅子上。

“那么我们公司是否有幸与先生合作呢？”

“这个问题还有点意思。就是不知约翰逊先生所说的‘合作’是什么概念、范围、期限、双方收益分配等等问题，这需要约翰逊先生先告诉我，我才好考虑。”

“噢，上帝，中国王原来只是想合作。我真是个傻瓜，他家本来就是中国的贵族、富豪，他怎么会看上那点在他眼里‘可怜’的周薪呢？”约翰逊心里叹道。

“是，先生，我们爱迪生公司准备与先生进行的合作有两种方式，第一种是买断先生的所有发明，一次性支付先生专利费用，专利归爱迪生公司所有。第二种是由先生提供发明专利，由爱迪生公司组织生产、销售，所得利润先生占百分之十五。这两种方式都是长期有效，直到这些专利产品停止生产。”

王致鸣感觉到这个约翰逊还是不简单，短短几个小时就能想到这么多，而且都是对爱迪生公司有利的条件，但是按现在爱迪生公司对其他发明人的压榨方式来说，又算是比较优惠的了。这说明约翰逊对自己的评价是很高的了，可能只是因为他自己本身的权限限制，他也只能开出在他的权限内最高的条件了，因为即使爱迪生本人给发明专利人分红也只有百分之五。

约翰逊说完后忐忑不安的望着王致鸣，心里直打鼓：千万不要激怒这位中国王，这可是一个金矿啊。

“约翰逊先生，我们现在算是朋友吧？”王致鸣微笑着对约翰逊说道。

“是的，先生，我们经过上午的交谈就已经是朋友了。”约翰逊顺杆子就爬上来了。

“那好，既然是朋友，约翰逊先生就应该对朋友诚实，请您把您的想法都说出来，我们双方站在各自的立场上来进行谈判，您为您的公司争取最大利益，我为我自己争取最大利益，最后我们双方都得到自己的最大利益，达到‘双赢’，您看怎么样？”

“先生，您真是太睿智了，我同意先生的提议，我们就这样来谈。”

“那好吧，我也同意这样。”王致鸣点点头。

“首先，我申明，我对两种办法都可以考虑，关键是我能得到的利益有多少。约翰逊先生，我对爱迪生公司或爱迪生电力照明公司的生产能力持怀疑态度，因为您们公司目前也只是生产‘竹丝’白炽灯泡和直流发电机，以及‘直流电照明系统’，您们本身的机械加工能力、冶金铸造能力有限，我今天上午提出的几种机械，都是今后全世界各行业将会大量使用的机械设备，以您们的加工、铸造能力是不可能迅速扩大产量的，因此您们也不可能给我所希望的利益。解决办法只有两个，第一个就是成立单独的机械加工和铸造工厂，在美国至少要有四、五个这样的工厂，欧洲三、四个，这样才能迅速的‘占领’整个世界范围内的市场，在较长的时间内，嗯，大概有六、七年吧，赚取‘巨额’的垄断利润；第二个就是由爱迪生先生去找‘摩根’、‘洛克菲勒’这样的大财团合作，利用他们的资金、人脉、实力迅速扩大生产规模，同时开发大量的配套设备、扩展应用范围、培育和扩大市场，把利益最大化。”